优秀毕业生
黄金花受《中国青年报》专题报道
2017-05-12 09:28:43  浏览次数:468
  本网讯(党委宣传部 袁黎平)5月9日,《中国青年报》以《从创业大学生到省“三八红旗手”》为题,专题报道了我校在全国首创校园奶茶众筹项目的黄金花同学,不久前,她获得了安徽省“三八红旗手”荣誉称号。“创业的灵魂在于‘创’字,一方面要有创意想法,另一方面还需要去‘闯’。”黄金花凭着创新精神和敢拼敢闯的勇气在大学生创业路上踏下一道坚实的足迹。以下是《中国青年报》报道全文。

 
 
  2015年,安徽师范大学大一学生黄金花踏上了创业之路,这一“创”,就没停。从最初的百人电商团队,到拥有50名股东的众筹公司,黄金花迅速完成校园商业转型,成为安徽省校园众筹走在前列的女大学生、全国首家众筹校园奶茶品牌创始人。不久前,她获得安徽省“三八红旗手”荣誉称号。
随着众筹校园奶茶品牌步入正轨,黄金花想把“师大模式”复制到全国高校,让更多有创业想法的大学生聚集起来。
  捡起被丢弃的宣传页 仿佛捡起的是希望是梦想
  提及创业的最大优势,黄金花扳着手指、拉长腔调说:“女——大——学——生。”她解释说:“这个社会越来越尊重和认可女性,而大学生有激情、有干劲儿,还能得到国家的相关扶持政策。只要敢想敢闯,就能赢!”
  黄金花的家庭条件不太好,“大一那年,我想如果自己能解决学费和生活费,爸爸就不用那么辛苦了”。于是她埋头苦读了大量营销方面的书籍,然后发放网络问卷,并在学校、街头做线下调研,结果发现在女大学生中护肤品有很大市场,于是做起了“微商”。
  随着销售量的增多,黄金花要进的货物也越来越多、越来越重,全靠她一个人来回搬运。“有一次实在搬不动,箱子掉在地上,里面的货物散落出来,有那么一瞬间感觉全校的人都在看我,但是做事的时候没有工夫委屈,只有收拾好东西站起来继续向前走”。
  做了一段分销商后,黄金花作出一个大胆决定:通过支付宝贷款8000元,拿到更高级别的代理权,抓住市场先机。5个月后,黄金花拿下了一款代理品牌全国总经销的授权,不仅偿还了贷款,还略有盈余。这期间,她曾连续20余天熬夜到凌晨2点,充电学习、思考创新;她也曾一个人跑遍芜湖大大小小实体店谈合作,“被拒绝是常有的事,但是被拒绝一次我就强大一次”。她还亲手设计制作宣传单页在街头发放。看到一张张单页被随意丢弃,黄金花心痛不已,便一张张捡起来,“捡起的是希望、是梦想”。
  线下合作、线上推广,黄金花需要更多人的加入。她在微信圈发出了创业邀请函,不过,很多同学很想尝试却不敢迈出第一步。
  同为大一新生的山东大学学生王思雨第一个响应,黄金花也倾尽所“知”,将谈判技巧、顾客心理、文案写作等微商营销的“看家本领”一项不落地教给王思雨。
  更多的人参与到黄金花的分销商队伍中来,以芜湖市高校为中心向外辐射,辐射到江苏、海南、山东等高校,甚至新加坡的女大学生也加入进来。值得一提的是,这个来自全国各地乃至海外的近百人电商团队70%都是在校女大学生。
  为了扩大销售,黄金花钻研新的客源引流方式,尝试各种媒体软件,摸索出了搜索引擎引流、微信引流等多种持续性强、见效快的引流方式,加上电商团队的积极推广和营销,黄金花掘到了人生中“第一桶金”。创业11个月后,她实现了与4家实体店合作、与500余名陌生人达成线上交易、销售总额达到30多万元。2016年5月,黄金花的微商团队获得了上海美博会微商大会的百强团队奖。凭借着女大学生电商创业带头人的身份,她还获评了芜湖市“十大女杰”提名和芜湖市“三八红旗手”。
 
  有议论就有传播 质疑声会转化为呐喊声
  2016年7月,经学校推荐,黄金花前往长春参加了由团中央举办的全国大学生创业实训营。在那里,一大批优秀创客的创业分享让她受益匪浅。
  回来后,黄金花着手重新规划创业道路,恰逢一个朋友合作邀约“校园众筹”。黄金花并没有被众筹项目书所描绘的灿烂前景“晃花”眼睛,而是真正地沉下心来,反复思考、仔细推敲。
“毕竟是从大学生口袋里掏钱,必须谨慎再谨慎。”经过前期考察、市场调研、项目比对,黄金花决定创立校园奶茶品牌“乐芙兰”,并向全校大学生发起项目众筹。
  不过,在推进计划的第一周,黄金花找了10多个同学谈项目,几乎一无所获。她不得不转变思路:如何让大学生尽可能快速地了解这一新生事物?如何增强项目的吸引力?
  黄金花通过自媒体平台、校内知名的新媒体平台,推送项目介绍、股东的故事、品牌软文,还联系众筹平台,同首批10多个股东在合肥同吃同住,全面论证项目的可行性,让合作伙伴坚定信心。
开业典礼如期举行,“乐芙兰”项目募集到50位学生股东近7万元的启动资金。
  2016年12月15日,“乐芙兰”门店开业了。试营业19天,营业额超过1.5万元。黄金花的校园众筹项目开始落地生根。
  今年3月,黄金花作为唯一的在校大学生获得安徽省“三八红旗手”称号。“人生充满选择,我会适时调整,我享受‘折腾’的过程。”黄金花表示。
 
  通讯员 袁黎平 中国青年报·中青在线记者 王磊  来源:中国青年报( 2017年05月09日 12 版)
   报道链接   http://zqb.cyol.com/html/2017-05/09/nw.D110000zgqnb_20170509_4-12.htm